从《大生意人》看透商业本质：2026年，当“品牌溢价”走到尽头，我们该何去何从？
最近在看中国剧《大生意人》，主角是个种茶的，为了让茶叶卖个好价钱，拼了命去参加茶叶比赛。在普通观众眼里，这是一出“屌丝逆袭”的爽剧：主角觉得不公平，用尽浑身解数打破内定，夺得第一，大快人心。
但在生意人眼里，看到的却是另一番景象：那场比赛，压根就不是为了寻找最好的茶叶。
背后的资本与官家早已联手，打通了出口路线，垄断了贸易渠道。对他们来说，谁是第一不重要，重要的是第一名必须是他们手里掌控的货。所谓的比赛，不过是利益链条上的最后一场“加冕仪式”。没有利益推动，哪来那么多搭台唱戏？
这让我不禁想起了二十年前，马来西亚美发行业的那个“黄金时代”。
过去的红利：建立在“混沌”之上的暴利
回望20年前，那是一个规则尚未健全、信息高度不对称的时代，也是所有生意人最怀念的“红利期”。
那时候的利润来自哪里？来自**“神秘感”和“渠道霸权”**。
- 自颁奖牌的“产地光环”： 就像剧里的茶叶比赛一样，当年的美发产品只要印上 Made in Germany, Italy, Japan，就能身价倍增。那时的消费者对“进口货”有着盲目的崇拜，却缺乏辨别的渠道。这相当于我们自己给品牌颁发了一个“虚假的比赛金牌”，而消费者深信不疑。
- 技术壁垒带来的定价权： 日本热烫直发技术的横空出世，是一场真正的技术革命。谁掌握了这款药水，谁就掌握了印钞机。这种因技术垄断带来的高利润，甚至允许批发商给理发店长达6个月的账期——这种资金周转效率在今天是无法想象的。
- 理发店的绝对权威： 那时的理发师是美的“教父”。产品好不好，全凭他们一张嘴。因为这份权威，产品在专业渠道（Salon）里拥有极高的溢价能力。
那时候，我为了追求更高的利润，做了一个大胆的决定：跳过理发店这个“中间商”，直接开门市店面对终端用户（End User）。当时品牌商睁一只眼闭一只眼，因为只要有销量，谁管你卖给谁？
那是我吃到的第一波“去中间化”的红利。
现在的困局：当“滤镜”破碎，溢价消失
然而，时间来到今天，并将指向2026年，那个曾经的“黄金时代”似乎彻底结束了。
我们从批发转零售，再从门市转战 Shopee, Lazada, TikTok。看似渠道更广了，实则路越走越窄。
- 信息差被抹平： 现在的消费者，手机一扫就知道成分、产地、比价。随便印个“Made in Japan”就能卖高价的日子一去不复返。
- 平台佣金的收割： 以前的高利润被理发店赚走了，现在的高利润被平台佣金和流量费吸干了。
- 品牌商的躺平： 品牌方似乎也失去了开拓新市场的动力，或者是无力再创造出像当年“热烫技术”那样的颠覆性壁垒。
我们不得不承认一个事实：美发产品的“品牌溢价”已经触到了天花板。 当专业线产品在TikTok直播间里以白菜价叫卖时，所谓的“专业壁垒”已经荡然无存。
展望2026：在“规则透明”的时代寻找新生意
如果在《大生意人》里，打破内定需要主角的主角光环；那么在2026年的现实商业中，打破僵局需要的是对新规则的认知。
展望未来两年，我认为传统的“买卖赚差价”模式将面临终极审判：
- 从“卖产品”到“卖情绪/服务”： 既然产品的物理属性（化学技术）已经很难再有高溢价，那么溢价只能来自“服务”和“情绪价值”。未来的高利润，不属于卖洗发水的人，而属于能提供“头皮健康管理方案”或者“特定审美风格”的人。
- 新的“内定比赛”： 以前的比赛是官商勾结的茶叶局，现在的比赛是算法与流量。Shopee和TikTok就是新的裁判。现在的生意人，如果不学习算法规则，就像当年不懂行规的茶农，种出再好的茶也卖不出黄金价。
- 供应链的极致内卷： 没有了“德国/日本”的产地滤镜，国货（无论是中国还是马来西亚本地）必须在硬实力上达标。2026年，拼的不再是谁能编故事，而是谁的供应链反应更快，谁的成本控制更极致。
结语：
20年前，我们靠“信息差”赚钱，那是时代的馈赠； 20年后，我们靠“认知”赚钱，这是生存的本能。
《大生意人》告诉我们，商业从来没有绝对的公平，只有对规则的理解和利用。当品牌溢价走到尽头，也许我们不该再执着于寻找下一款“爆品”，而是应该思考：在这个透明的鱼缸里，我们该如何成为那个制定规则，或者至少是看懂规则的人？
2026年，生意还会继续，但只有那些不再迷信“旧时代奖牌”的人，才能活得下来。
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